>
Школа продаж.
Закрытый раздел для менеджеров
Здесь будут собраны различные техники, помогающие правильно и эффективно вести переговоры
Техника - "Вы-подход"
Самое интересное в жизни человека, - все что связано с ним самим. Люди любят говорить о себе и редко интересуются другими. По этой причине слова «я, мой, мое, мне, мы, наш, нам, о нас и т.д.» являются одними из самых часто употребляемых слов в лексиконе нормального человека. Для того чтобы получить лояльность и внимание оппонента, разговаривайте на его языке.
Например:
- (обычно) Я хотел бы вам предложить...
- (рекомендуется) У Вас есть возможность...
Техника - "Перехват инициативы"
Техника - "Выбор без выбора"
Заключается в следующем - развернуто ответить на заданный вопрос и сразу! без паузы! задать свой встречный открытый вопрос.
Например:
- А сколько вкусов Энерджи Диет есть?
- 17, а какие вам нравятся вкусы, сладкие или соленые?
Заключается в том, что вы фактически задаете вопрос не о принятии решения, а о второстепенных деталях, подразумевающих, что решение принято.
Например:
- Давай на неделе встретимся, когда тебе удобно в пятницу или субботу?
Техника - "Именно поэтому"
Шикарная техника, ответ на возражение начинайте именно с этих слов.
Например:
- Слишком дорогая цена за банку Energy Diet.
- Именно поэтому, Энерджи Диет покупают люди, которые заботятся о своем здоровье и понимающие что в дешевых сосисках нет ничего полезного организму.