>
Как пригласить на встречу.
Закрытый раздел для менеджеров
Система NL

Как пригласить на встречу. Телефонный звонок

Чтобы рассказать человеку о бизнесе, которым вы занимаетесь его нужно пригласить на встречу. Очень важно, как вы это будете делать. У многих как-раз в телефонных разговорах возникают трудности. От качества телефонного звонка зависит - придет ли человек на встречу или нет. На этой странице Вы узнаете как правильно пригласить на встречу знакомого.
Идеальный разговор по телефону:
Небольшие особенности:
Желательно встречи проводить в региональном офисе и приглашать соответственно в офис. Офис - это солидно и представительно. Не рекомендуется встречи проводить у себя или у человека дома. Если не в офисе, то на нейтральной территории.
В этом скрыт один психологический момент - если вы согласились приехать к человеку домой, то приглашая его в бизнес, он может подумать, что ему точно также нужно будет ездить по всему городу с презентацией. А в офисе, во-первых, человек увидит обстановку, людей, во-вторых это придает силу вашему предложению.
Адреса офисов в вашем городе смотрите тут
Вы составили СПИСОК ЗНАКОМЫХ и начинаем звонить, начинаем с тех, кого не жалко)
Цель телефонного звонка - пригласить на встречу.
Постоянно держите эту цель в голове.
- Привет Ир, это Дмитрий
- Привет
- Удобно говорить?
- Да
- Слушай, есть тема одна, хотел бы с тобой встретиться, обсудить.
Можем завтра увидеться? Во сколько тебе удобно в первой половине дня или во второй?

- Во второй половине дня я буду свободна.
- Отлично, в 5 или в 7?
- Давай в 5
-Хорошо, записывай адрес: Северная 400, будешь подъезжать набери - я тебя встречу.
- Хорошо.
- Одна просьба к тебе: если что-то вдруг изменится, дай знать за полчаса хорошо?
- Ладно
- Ну все, до встречи, увидимся.
Конечно, это идеальный разговор, но как бы не казался этот разговор нереальным - он работает, и 6 из 10 разговоров проходят именно так.
Давайте разберем все по полочкам- почему это работает и потом посмотрим разные варианты разговора и вопросы.
- Привет Ир, это Дмитрий
- Привет
- Удобно говорить?
- Да
- Слушай, есть тема одна, хотел бы с тобой встретиться, обсудить.
Можем завтра увидеться? Во сколько тебе удобно в первой половине дня или во второй?

- Во второй половине дня я буду свободна.
- Отлично, в 5 или в 7?
- Давай в 5
-Хорошо, записывай адрес: Северная 400, будешь подъезжать набери - я тебя встречу.
- Хорошо.
- Одна просьба к тебе: если что-то вдруг изменится, дай знать за полчаса хорошо?
- Ладно
- Ну все, до встречи, увидимся.
Обязательно представляемся, на случай если ваш телефон не записан.
Спрашиваем, есть ли у собеседника время. Бывает человеку не удобно, но он не может признаться в этом.
Рассказываем суть звонка, для чего звоните. Но даем минимум информации, чтоб не возникало лишних вопросов.




Заканчиваем предложение выбором двух альтернатив (напр. сегодня-завтра) обязательно без паузы!
Без ПАУЗЫ!

Сужаем выбор до конкретного времени
Обсуждаем формальности. Тоже без паузы!


Важный момент! Придает значимости вашему предложению, говорит о том что вы тоже занятой человек, и дело действительно важное.
Очень важно занимать лидирующую позицию при разговоре. Вопрос - орудие власти. Кто задает вопросы, тот владеет инициативой. Тот кто отвечает, занимает ведомую позицию.  Научитесь перехватывать инициативу.
Техника - "Перехват инициативы"
Заключается в следующем - развернуто ответить на заданный вопрос и сразу! без паузы! задать свой встречный открытый вопрос.
Например:
- А сколько вкусов Энерджи Диет есть?
- 17, а какие вам нравятся вкусы, сладкие или соленые?
Техника - "Выбор без выбора"
Заключается в том, что вы фактически задаете вопрос не о принятии решения, а о второстепенных деталях, подразумевающих, что решение принято.
Например:
- Давай на неделе встретимся, когда тебе удобно в пятницу или субботу?
Не возникает вопроса - Зачем встречаться?
Возникает вопрос - Когда?
ОБРАБОТКА ВОЗРАЖЕНИЙ.
Возможные вопросы
- Слушай, есть тема одна, (есть предложение к тебе) хотел бы с тобой встретиться, обсудить.
- Что за тема (предложение)?
Варианты ответов
- Тебе будет интересно, давай не по телефону, приедешь поговорим. Когда сможешь - сегодня или завтра?
Коротко отвечаем, что это не телефонный разговор и без паузы! сводим к цели звонка- ко встрече, завершая техникой "выбор без выбора".
Пояснения
1.
Не рекомендуется говорить, что есть предложение по бизнесу. Есть люди, которые не ассоциируют Вас с бизнесом. Лучше свести к нейтральной фразе: "есть тема", "есть предложение", "есть деловой разговор", "есть кое-что что тебе понравится", "нужно с тобой обсудить кое-что", "давно не виделись, давай увидимся расскажу тебе чем я сейчас занимаюсь".
2.
- Можем завтра увидеться? Во сколько тебе удобно в первой половине дня или во второй?
- У меня нет времени, завтра не могу
- Поэтому я тебе и звоню, чтоб назначить время. Когда было бы тебе удобно - на этой или на следующей неделе?
Призываем к логике и без паузы! сводим к цели звонка- ко встрече, постепенно сужая рамки выбора-неделя, день, час..
Техника - "Именно поэтому"
Шикарная техника, ответ на возражение начинайте именно с этих слов.
Например:
- Слишком дорогая цена за банку Energy Diet.
- Именно поэтому, Энерджи Диет покупают люди, которые заботятся о своем здоровье и понимающие что в дешевых сосисках нет ничего полезного организму.
3.
- Расскажи вкратце, о чем речь?
- Для того, чтобы объяснить, мне нужно тебе показать. Так когда ты сможешь приехать? Сегодня или завтра?
4.
- Нет времени на всякую ерунду
- Слушай, тема серьезная, стал бы я тебя приглашать на всякие пустяки. Это займет 30-40 минут. Так когда ты сможешь приехать? Сегодня или завтра?
5.
- Приезжай ты ко мне
- Если б у тебя было ко мне предложение - я бы с удовольствием приехал бы.  Так когда ты сможешь приехать? Сегодня или завтра?
- Это сетевой маркетинг?
6.
- Что ты имеешь ввиду? Бегать с сумками? Я этим не занимаюсь и тебе не советую.  Так когда ты сможешь приехать? Сегодня или завтра?
Скажешь "нет" - соврешь, поэтому лучше спросить, что он подразумевает под этим словом, обычно совсем не то.
7.
- Что надо делать?
- Поднять попу от стула и приехать.  Так когда ты сможешь приехать? Сегодня или завтра?
8.
- Зачем мне это надо?
- Тебе нужны деньги?  Приезжай! Когда  сможешь приехать? Сегодня или завтра?
Ну а вообще, нужно руководствоваться здравым смыслом и с каждым человеком общаться смотря по ситуации и не забывать о цели звонка.
С особо упрямыми можно так: "- Слушай, за то время пока ты тут отнекиваешься, мы успели бы переговорить." Можно запустить интригу "- Если б ты знала на что тебя зову - пешком из другого города пришла бы."
Или напрямую спросить : " Ты что не хочешь меня видеть?"